05年佳能渠道第一变 DV渠道扁平撤销总代----三杯水DV文化网----

05年佳能渠道第一变 DV渠道扁平撤销总代

http://www.ourdv.com 发布时间：[2005年1月27日10:21]　　来源：太平洋电脑网

3年在国内数码相机市场实行扁平化策略，终结中恒讯视的全国DC总代理身份后，步入2005年之初，佳能再次对国内的销售渠道变革，而且这次变革的对象依然是中恒讯视。

　　佳能近日实行了新的DV渠道政策，已经收回了中恒讯视的佳能DV全国总代理权，佳能DV在国内的销售模式将效仿DC，由佳能统筹作直销。笔者随后致电佳能广州分公司，其市场部负责人证实该消息属实，并表示从1月10日开始了这次佳能DV全国销售渠道的变革。

　　据了解，在这次渠道变革中，佳能取消了原来的全国总代理制度，中恒讯视的总代理权被回收，全国的销售渠道由佳能（中国）接管。自2003年9月取消中恒讯视的DC全国总代理权后，佳能DC在国内的销售直接交由二级代理以及最终经销商，随着佳能在国内逐渐建立各地分公司，DC的销售权进一步集中到佳能全国分公司手上，到目前佳能在全国设立的分公司数目已经达到了15个，渠道覆盖面已经相当广泛。而这次回收DV全国总代理权则是佳能对国内销售渠道的进一步扁平化。

　　有渠道商表示，去年佳能在渠道扁平化后，在产品线丰富完善、入门级机型市场需求增大利好等因素代动下，全年的DC销售业绩进一步拉近了与占据首位的索尼的距离，DC市场策略的成功令佳能今年大力发展DV产品提供了指引。

　　佳能DV从2001年开始进入中国市场，至2003年全国销量达到53000台，市场占有率增长到9％，但与深耕中国市场多时的索尼相比，佳能DV无论在市场占有率还是在市场影响力方面都有不小的差距。但04年佳能中国总裁达足洋六曾经立下到2005年，佳能全线产品要实现市场占有率居中国第一的目标，其中也包括佳能的DV。04年市场总量将达到80万台，年增长率高达40％的国内DV市场，已经成为兵家必争之地。去年7月佳能针对消费类市场发布两款时尚型DV产品MVX35i和MVX30i，通过PictBridge标准实现“即拍即打”，发出向主流家用DV市场进军的信号。随后通过与《可可西里》、《天下无贼》等电影的捆绑宣传，力求提升佳能DV的品牌形象，与索尼的Handcam抗衡。步入岁末，佳能又对MV700i、MV730i、MV750i三款入门级DV拉开了寒促。联系到近日的渠道扁平化，种种迹象表明，佳能已经开始了今年在国内DV市场的“冲刺”行动。

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